Valoración de empresas, venta de empresas: www.varianzacapital.com

Vender una empresa correctamente implica más que un deseo: requiere planeación, análisis y acompañamiento experto. En Varianza Capital hemos acompañado a cientos de empresarios a lograr ventas exitosas, y este caso real lo demuestra.

A continuación, compartimos un ejemplo real del proceso completo que seguimos para vender una empresa del sector de químicos en Ibagué, en octubre de 2024. Este tipo de contenido te ayudará a entender qué tan importante es contar con asesoría especializada.

🔹 Historia del cliente

• Empresa ubicada en Ibagué, con más de 25 años de trayectoria en la distribución de químicos industriales.

• Negocio familiar de segunda generación, con una sólida cartera de clientes en el sector agroindustrial y manufacturero.

• Los dueños decidieron vender debido a la falta de sucesores interesados y el deseo de jubilarse con tranquilidad financiera.

🔹 Valoración de la empresa

• Se realizó un diagnóstico completo del negocio, incluyendo proyecciones, análisis de EBITDA, inventario y valor de activos.

• Se aplicaron métodos de valoración múltiple de mercado y flujo de caja descontado.

• También se evaluaron aspectos cualitativos, como la reputación comercial, licencias ambientales y estructura operativa.

🔹 Desafíos del proceso

• El sector de químicos presenta altos niveles de regulación, lo que exigió un análisis detallado de cumplimiento normativo.

• Algunos registros sanitarios y ambientales requerían renovación, lo cual fue gestionado con anticipación para evitar frenos en la venta.

• Había contratos clave que dependían de relaciones personales, lo que representaba un riesgo para algunos compradores.

🔹 Ejecución de la venta

• Se diseñó una estrategia de venta confidencial y personalizada, enfocada en compradores industriales con sinergias operativas.

• Se preparó un dosier de venta con toda la información financiera, legal y comercial debidamente organizada.

• Se contactaron estratégicamente compradores previamente filtrados, lo cual permitió negociaciones ágiles y serias.

• Luego de analizar varias ofertas, se eligió al comprador ideal: una empresa nacional del sector químico con interés en expandirse en la región.

• El cierre se logró en octubre de 2024, con una valoración acorde al potencial y condiciones negociadas de forma segura para ambas partes.

🔹 Resultados

• Los dueños salieron del negocio con un resultado financiero justo y tranquilidad en el proceso.

• El comprador adquirió una operación funcional, con licencias al día, infraestructura sólida y un equipo listo para continuar.

• Varianza Capital lideró cada etapa, desde la valoración inicial hasta la firma final, garantizando una operación sin tropiezos.

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