Vender una empresa es un proceso que requiere planificación y una estrategia bien definida. Sin embargo, uno de los principales problemas que enfrentan los empresarios es la mala asesoría, lo que puede llevar a errores que afectan el éxito de la transacción.

¿CUÁNDO ES EL MOMENTO CORRECTO PARA VENDER?

Como mencionamos en un artículo anterior, la venta de una empresa debe hacerse en su mejor momento, cuando:

• El flujo de caja es sólido.
• La empresa es reconocida en el mercado y hay interés en hacer negocios con ella.
• Existen clientes y proveedores interesados en comprar.

Si la venta no se hace en un momento estratégico, se corre el riesgo de recibir ofertas por debajo del valor real o enfrentar dificultades para encontrar un comprador.

ERRORES MÁS FRECUENTES EN EL PROCESO DE VENTA

Los siguientes errores pueden comprometer la venta de la empresa y reducir su valor:

• Mala valoración de la empresa
  No todas las empresas deben valorarse con la misma metodología. Cada negocio tiene características únicas, por lo que es fundamental aplicar la metodología adecuada para obtener un precio justo.
• Falta de una debida diligencia correcta
  Es esencial contar con un análisis riguroso que brinde información precisa sobre la valoración del negocio y el mejor momento para vender.
• Falta de gerencia en el proceso de venta
  Vender una empresa requiere un delegado especializado que se encargue de gestionar el proceso y maximizar el valor de la transacción.
• Desatención a los empleados
  La venta de una empresa puede generar incertidumbre en los trabajadores. Tener buenas políticas de responsabilidad social empresarial ayuda a mantener un ambiente estable durante el proceso.
• Falta de claridad en el mensaje a los clientes
  Un mensaje mal comunicado puede generar dudas en los clientes, afectando la estabilidad del negocio antes y después de la venta.
• Mala gestión de la información con proveedores
  Si los proveedores reciben una información errónea, pueden malinterpretar la venta, afectando las condiciones comerciales o la continuidad de la operación.

CONCLUSIÓN

Para vender una empresa con éxito, es fundamental evitar estos errores y contar con el acompañamiento de expertos en valoración y negociación. Una asesoría adecuada garantizará que el proceso sea eficiente, rentable y sin contratiempos.